江蘇中丹集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理褚衛(wèi)華，緊緊圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)份額最大、企業(yè)整體效益最優(yōu)、資源整合配置最好的目標(biāo)，組織和帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)優(yōu)中爭先，把中丹集團(tuán)打造成了世界最大的氨基苯醚和乙氧基喹啉生產(chǎn)和出口基地。

    5月4日下午，褚衛(wèi)華召集營銷公司人員開會(huì)，對(duì)集團(tuán)所需原材料的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行評(píng)判，確定原材料采購時(shí)機(jī)。近年來，由于國際原油價(jià)格急劇波動(dòng)，基礎(chǔ)化工原料的價(jià)格也跌宕起伏，給化工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)。褚衛(wèi)華及時(shí)建立了原料信息數(shù)據(jù)庫，主動(dòng)分析各種原料市場(chǎng)波動(dòng)的誘因。江蘇中丹集團(tuán)營銷公司供應(yīng)部經(jīng)理陸愛武介紹，2008年奧運(yùn)之前，也就是7月份的時(shí)候，褚總很敏銳地捕捉到奧運(yùn)會(huì)之后可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來非常大的影響，決定把產(chǎn)品和原料的庫存放到最低，有步驟地把產(chǎn)能壓下來。

    果然，北京奧運(yùn)會(huì)之后，集團(tuán)所需的原料價(jià)格已經(jīng)到了同期的最低價(jià)格，而兩個(gè)月之前的價(jià)格又是這幾年的最高價(jià)格。很多同行企業(yè)因?yàn)殡y以消化高價(jià)原料而運(yùn)營困難，中丹集團(tuán)卻贏得了加快發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

    作為集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理，褚衛(wèi)華把更多的精力放在營銷理念提升上。他根據(jù)企業(yè)實(shí)際，歸納出了精細(xì)化營銷、客戶分級(jí)管理等六大營銷策略，堅(jiān)持與客戶建立利益共同體，主動(dòng)開展售前服務(wù)。在新的營銷策略的指導(dǎo)下，國內(nèi)外一批信譽(yù)好、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的客戶已經(jīng)融入到中丹的產(chǎn)業(yè)鏈，成為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴。國內(nèi)一些中小企業(yè)被擠出市場(chǎng)，產(chǎn)品集中度進(jìn)一步提高。2009年，雖然受金融危機(jī)的沖擊，公司仍實(shí)現(xiàn)氨基苯醚產(chǎn)品銷售16000噸，乙氧基喹產(chǎn)品銷售突破15000噸，占居全球65%、70%市場(chǎng)份額，成為世界最大的氨基苯醚和乙氧基喹啉生產(chǎn)和出口基地。

    泰州市勞動(dòng)模范、江蘇中丹集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理褚衛(wèi)華表示，新的起點(diǎn)新的動(dòng)力，他將不辜負(fù)社會(huì)各界和公司領(lǐng)導(dǎo)、同仁的厚望，在今后的工作中，帶領(lǐng)公司的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，為全面完成年度經(jīng)營目標(biāo)做出更大的努力。