【人物檔案】張冬華，男，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師職稱，泰興市華騁科技有限公司董事長兼總經(jīng)理，1960年2月出生于泰興市虹橋鎮(zhèn)清水村，1979年1月應(yīng)征入伍，1983年退伍回鄉(xiāng)，1990年擔(dān)任改制后的蔣華汽修廠廠長。經(jīng)過20年的努力，企業(yè)發(fā)展成為專業(yè)從事汽車和工程車儀表、燈具、空氣濾清器、汽車軟件研發(fā)和生產(chǎn)的國家“重點高新技術(shù)企業(yè)”、國家“中型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”、省“科技型民營企業(yè)”、泰興市重點骨干企業(yè)，他本人連續(xù)兩次被泰興市政府評為“創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”，多次被表彰為 “江蘇省優(yōu)秀新產(chǎn)品設(shè)計能手”和“泰興優(yōu)秀專利發(fā)明人”，兩次被泰興市委表彰為2008和2009年度“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，并當(dāng)選為泰興市黨代表、泰興市第十二屆人大代表，市企業(yè)家協(xié)會理事。2010年4月，被評為“泰州市勞動模范”。

一把銼刀，創(chuàng)成全鎮(zhèn)第一納稅大戶

    回到蔣華汽車修配廠工作時，企業(yè)因為技術(shù)力量薄弱、設(shè)備落后，已經(jīng)負(fù)債累累、舉步維艱。為了扭轉(zhuǎn)不利局面，張冬華也曾經(jīng)和同事們一起奮力開拓市場，并創(chuàng)辦了一家物資經(jīng)理部，仍然難以為繼。1990年，汽修廠改制，剛過而立之年的張冬華果敢地接過了這副“爛攤子”，信心滿懷地開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

    整天與汽車打交道，張冬華發(fā)覺，與汽車、叉車相配套的燈具、儀表系列產(chǎn)品市場潛力十分誘人，他堅信，汽車行業(yè)必將是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。他毅然決定向汽車行業(yè)進(jìn)軍，靠著一把銼刀、幾把烙鐵和8萬元貸款起家，上馬了工藝相對簡單的汽車、叉車前罩燈、后尾燈項目，并與寶雞叉車廠達(dá)成了供需合作協(xié)議，當(dāng)年就實現(xiàn)銷售40多萬元。

    初戰(zhàn)告捷，讓張冬華悟出一條簡單而又無情的市場規(guī)律：只有開發(fā)出適應(yīng)市場的產(chǎn)品，才會有旺盛的生命力，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。從此，他把開發(fā)新品當(dāng)作了企業(yè)擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略，在奮力開拓市場的同時，加強(qiáng)了市場調(diào)研和技術(shù)信息的收集、整理工作，把主要精力都用在了鉆研技術(shù)、新品研發(fā)上，先后開發(fā)出叉車新型燈具、組合儀表等四大門類、100多種系列產(chǎn)品，逐漸在強(qiáng)手如林的汽車和工程機(jī)械配件市場站穩(wěn)了腳跟。

    隨后，張冬華又趁勢而上，引進(jìn)日本和英國的先進(jìn)技術(shù)，成功地開發(fā)出TCM叉車燈具、KYG高效低阻貯塵式空氣濾清器等新型產(chǎn)品，廣泛配套于工程車、汽車和農(nóng)林機(jī)械制造企業(yè)，產(chǎn)銷規(guī)模以每年翻番的速度迅猛增長，2009年實現(xiàn)產(chǎn)值2.2億元，國稅開票1.77億元，實現(xiàn)利稅5000多萬元，成為蔣華鎮(zhèn)的第一納稅大戶，并成為名泰興市30家骨干企業(yè)之一。2006年，企業(yè)投入1500萬元擴(kuò)建了標(biāo)準(zhǔn)化廠房和現(xiàn)代化辦公大樓，注冊成立了華騁科技有限公司，添置了自動焊接、萬克注塑設(shè)備，關(guān)鍵工序全部使用了機(jī)器人進(jìn)行操作，并吸引揚州新世紀(jì)真空鍍膜有限公司投資500萬元，上馬了真空鍍膜項目，2009又投入6000萬元，建成了12000平米的高清化車間，為企業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的活力。目前，企業(yè)繼續(xù)保持了旺盛的增長態(tài)勢，預(yù)計今年的銷售額將突破2.2億元，企業(yè)還制訂了中長期發(fā)展規(guī)劃，到2012年，銷售總額將達(dá)到5億元，利稅將達(dá)到1億元。

一身睿智，躍登全國行業(yè)老大寶座

    要么就不干，要干就干最好的，要干就要干最難的，這是張東華一貫的秉性！他深知，只有開發(fā)出自己的拳頭產(chǎn)品，市場才能跟著自己轉(zhuǎn)。

    創(chuàng)業(yè)之初，張冬華不惜重金向一些科研院所借人才、買技術(shù)，“借雞生蛋”。有了一定的經(jīng)濟(jì)實力，張東華又開始“養(yǎng)雞生蛋”，建立和培養(yǎng)自己的技術(shù)隊伍，使技術(shù)人員達(dá)到了150多名。2005年，他創(chuàng)辦了自己的技術(shù)研究所，2007年11月8日，又成立了“華騁”科技協(xié)會。目前，各項科研攻關(guān)結(jié)出了豐碩的成果，先后獲得了40多項國家專利。由張冬華獨立研發(fā)的TCM叉車燈具榮獲了江蘇省優(yōu)秀新產(chǎn)品“金牛獎”，由他與科研人員共同研發(fā)的“自動可傾式方向及儀表總成”和“智能型車輛燈光安全控制系統(tǒng)”獲得了國家技術(shù)創(chuàng)新基金和火炬計劃立項，同時還獲得了江蘇省相關(guān)廳局立項。新型多功能工程車輛組合儀表、自動升降可傾式方向及儀表總成、車輛智能化操控系統(tǒng)、智能型車輛燈光控制系統(tǒng)等4個產(chǎn)品被確認(rèn)為江蘇省“高新技術(shù)產(chǎn)品”，其中，“自動升降可傾式方向及儀表總成”還被確認(rèn)為國家重點高新技術(shù)產(chǎn)品，企業(yè)被推選為泰州市軟件行業(yè)副會長單位。

    入伍之前，張冬華就通過自學(xué)掌握了一手精湛的車工、鉗工技術(shù)�；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，他更是對新技術(shù)、新工藝研究如癡如醉。不管多忙，他都沒有放松技術(shù)上的“充電”。他最大的愛好，就是拆解那些稀奇古怪的燈具、儀表配件，不厭其煩地畫圖、計算，使自己的新品研發(fā)能力得到了進(jìn)一步提高。

    由張冬華獨立開發(fā)的空氣濾清器，不僅替代了同類進(jìn)口產(chǎn)品，也是企業(yè)步入發(fā)展快車道的奠基石�？諝鉃V清器俗稱車輛“發(fā)動機(jī)的心臟”和“呼吸的命脈”，國外的空氣濾清器產(chǎn)品一般采用最先進(jìn)的“旋風(fēng)儲塵式”過濾，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，工藝更先進(jìn)，使用壽命更長，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且大大提高了濾清效率。張冬華發(fā)誓要啃下這塊“硬骨頭”，把全部的精力都投入到這款新產(chǎn)品的研發(fā)上，沒日沒夜地試制、修改。功夫不負(fù)有心人，新型空氣濾清器歷盡磨難，終于正式問世。不出所料的是，產(chǎn)品很快就取代了國外同類進(jìn)口產(chǎn)品，而價格只有進(jìn)口產(chǎn)品的一半左右，幾乎壟斷了國內(nèi)市場。

    張冬華還結(jié)合企業(yè)實際，將每個產(chǎn)品的每道工藝標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計成通俗易懂的“技術(shù)管理評審模塊”，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。企業(yè)先后通過了CCAP3C、歐洲E-mark汽車產(chǎn)品認(rèn)證和TS16949汽車行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)等多項質(zhì)量認(rèn)證，成為企業(yè)搶占市場高地的王牌。前后只用了兩年的時間，華騁公司的叉車零部件產(chǎn)品基本覆蓋了國內(nèi)市場，工程車輛部件與與國內(nèi)90%以上的主機(jī)廠配套，成為廈門重工、徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、合力叉車、杭叉集團(tuán)等國內(nèi)知名企業(yè)的定點配套單位；汽車部件已經(jīng)與國內(nèi)半數(shù)以上的知名企業(yè)形成穩(wěn)固的供需合作關(guān)系，產(chǎn)品種類和產(chǎn)銷規(guī)模均位居國內(nèi)同行業(yè)榜首。2009年11月25日至28日在上海舉行的中國國際工程機(jī)械設(shè)備博覽會上，贏得了四家外商的青睞，并簽訂了常年供貨合同。

一腔熱情，扶持鄉(xiāng)親投身創(chuàng)業(yè)洪流

    隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，華騁科技有限公司外協(xié)加工和其他零配件需求也越來越大，為帶動創(chuàng)業(yè)提供了良好的機(jī)會。

    前幾年，華騁科技有限公司的零配件全部是從蘇南、陜西、河南等地采購，不僅成本高，而且供貨不及時。有的外加工產(chǎn)品也必須送到外地，大量利潤流進(jìn)了“外人”的腰包。

    2006年的一次董事會上，張冬華流露出扶持一批外協(xié)配套企業(yè)的想法，得到了其他人的擁護(hù)和支持。在張東華的鼓勵和支持下，企業(yè)一位年輕員工大膽地創(chuàng)辦了一家五金加工企業(yè)，為華騁公司配套生產(chǎn)燈具總成，產(chǎn)品全部由華騁公司統(tǒng)一收購，當(dāng)年就實現(xiàn)銷售100多萬元，并吸納了當(dāng)?shù)?0多個閑散勞動力務(wù)工就業(yè)，每年的收入都在2萬元左右。

    在他的帶動下，華騁科技有限公司附近的崇福、清水、蔣華、六圩等村一批有技術(shù)、有能力的農(nóng)民也大膽地創(chuàng)辦了塑料配件廠、包裝廠，并且都與華騁公司結(jié)成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

    為了確保外協(xié)配套產(chǎn)品的質(zhì)量，張冬華還成立了一個專門的外協(xié)配套單位技術(shù)指導(dǎo)組，經(jīng)常深入到這些企業(yè)督查指導(dǎo)，使這些企業(yè)的技術(shù)水平不斷提高。此外，有的企業(yè)一時資金周轉(zhuǎn)不靈，張冬華總是及時幫助擔(dān)保貸款，或者個人墊借，確保了企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。到目前，通過張冬華扶持起來外協(xié)配套企業(yè)已經(jīng)超過了20家，產(chǎn)銷規(guī)模最大的達(dá)到了2000萬元。

一顆真心，反哺家鄉(xiāng)農(nóng)村社會事業(yè)

    張冬華有一個鮮為人知的秘密。從2007年開始，他就與蔣華中學(xué)達(dá)成了協(xié)議，每學(xué)期資助4名品學(xué)兼優(yōu)的特困學(xué)生，每個學(xué)生每學(xué)期資助4000元錢。直到今天，從未間斷，有的孩子已經(jīng)在張冬華的關(guān)心呵護(hù)下，順利地跨進(jìn)了大學(xué)的殿堂。

    在張冬華的帶動和感染下，華騁科技有限公司每個銷售人員都分別結(jié)對了一名貧困學(xué)生。最近，公司工會還發(fā)出了倡議，號召每個行政管理人員盡己所能，結(jié)對幫扶一名貧困中小學(xué)生，為這些孩子送上溫暖和希望。

    家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展也時刻牽動著張冬華的心。為了幫助清水村修橋鋪路，實施村部建設(shè)工程，他個人累計出資30多萬元；為新建蔣華敬老院，他一下子送去了10萬元。

    路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。奮勇向前，已經(jīng)成為張冬華生命中的主旋律；創(chuàng)業(yè)、奉獻(xiàn)，也已經(jīng)成為他的不懈追求。他已經(jīng)確立了更新、更高的標(biāo)桿，打算征地60畝，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。同時將進(jìn)一步帶動就業(yè)創(chuàng)業(yè)，關(guān)注社會弱勢群體，為他們送上更多的關(guān)愛，為建設(shè)小康社會做出更大的貢獻(xiàn)。（記者 孫紀(jì)剛 特約記者 陳王明 劉福泉）