格林美（江蘇）鈷業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)3C數(shù)碼電池用四氧化三鈷材料，磁性材料與合金材料用金屬鈷片，高純基礎(chǔ)化學原料氯化鈷、硫酸鈷等。今年一季度，格林美有約10%的外地員工回家過年，無法正常返崗。得益于企業(yè)實施輪崗教育，提升員工崗位操作技能，疫情期間實施輪崗制，保障了生產(chǎn)線正常運行。同時，無法如期返崗的技術(shù)人員、質(zhì)量管理人員采取遠程辦公、遠程指導的方式，通力配合頂住壓力，保障產(chǎn)品技術(shù)問題、質(zhì)量問題得以有效解決。第一季度雖面臨種種壓力，企業(yè)生產(chǎn)的四氧化三鈷一如既往地優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，且原料供應(yīng)有保障。韓國三星、COSMO先后找格林美追加訂單，以緩解其他供應(yīng)商受疫情影響無法按期交貨導致的產(chǎn)線“斷糧”之危。格林美第一季度產(chǎn)值同比增長30%，利潤同比增長20%。

　　區(qū)內(nèi)循環(huán)，鏈式發(fā)展

　　泰興市昇科化工有限公司主要產(chǎn)品為丙烯酸和丙烯酸丁酯，主要原料為丙烯。所用的丙烯，都來自泰興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)太平洋碼頭，由管道經(jīng)園區(qū)管廊輸送至丙烯球罐。今年一季度，同樣面臨難題：丙烯水運受氣象條件影響大，園區(qū)內(nèi)４家企業(yè)共用一條丙烯運輸系統(tǒng)，運力緊張。為提高丙烯供應(yīng)可靠性，昇科積極與新浦烯烴（泰興）有限公司洽談合作，建設(shè)DN200的丙烯管道，將年產(chǎn)110萬噸輕烴綜合利用項目部分丙烯直送至昇科生產(chǎn)車間，預計2020年6月完工。丙烯輸送管道項目建成后，將打破現(xiàn)有船運供應(yīng)格局，緩解受天氣和通航帶來的運力壓力，減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高安全水平。

　　新產(chǎn)品推廣，服務(wù)型制造

　　江蘇河海給排水成套設(shè)備有限公司專業(yè)制造給排水設(shè)備和環(huán)保設(shè)備。近年來，企業(yè)積累了一批具有核心競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，包括一體化污水處理終端、新型秸稈粉碎機等。面對突如其來的疫情，企業(yè)針對重點項目、重要訂單，采取網(wǎng)絡(luò)、微信、視頻等線上手段，與客戶緊密聯(lián)系，全力將新產(chǎn)品、新技術(shù)推向市場，促成銷售合同線上完成。目前，新產(chǎn)品合同額已經(jīng)超過了公司總合同額的50%，有效地抵消了老產(chǎn)品因疫情銷售下降的影響。2019年，河海公司從單一的設(shè)備制造向設(shè)備制造、工程施工、運營維保“三位一體”的服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。以前，企業(yè)主要生產(chǎn)各種水處理設(shè)備，今年企業(yè)積極參與水處理運營維保，運營維保合同額占總合同額的20%。

　　多措并舉，拓展渠道

　　江蘇鳳靈樂器集團是知名的樂器制造龍頭企業(yè)，絕大部分產(chǎn)品出口外銷。受全球新冠肺炎疫情影響，樂器出口受到?jīng)_擊，海外訂單延緩交付甚至取消、產(chǎn)品庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難。公司及時調(diào)整經(jīng)營策略，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，過去，系列吉他，國內(nèi)配置與國外配置不一致，為盡快適應(yīng)國內(nèi)市場，技術(shù)人員反復對比、分析、改進，最終確定了3至5款新產(chǎn)品，通過廣泛的宣傳和銷售團隊的推介，目前已增加訂單約6000只。對接國內(nèi)經(jīng)銷商，線上線下同步，通過授權(quán)品牌經(jīng)銷等手段，提升產(chǎn)品國內(nèi)市場覆蓋率，目前僅線上零售業(yè)務(wù)就增加了約1000只/月。關(guān)注信息抓機遇，在了解到受疫情影響，一些樂器生產(chǎn)廠家停產(chǎn)停業(yè)信息后，公司營銷團隊主動上門拜訪、積極溝通，轉(zhuǎn)移或整合了銷售渠道及訂單。“過去，鳳靈靠技術(shù)和銷售創(chuàng)新，走上國際舞臺；今天，依然靠改革和創(chuàng)新，煥發(fā)出新的生機與活力。”江蘇鳳靈樂器集團董事長李書信心滿滿。