6月29日至30日，泰興-韓國、泰興-德國投資促進(jìn)會在上海舉行。江蘇省泰興市委常委、泰興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委書記孫群帶領(lǐng)該市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、虹橋工業(yè)園區(qū)、黃橋工業(yè)園區(qū)、城東高新區(qū)、城區(qū)工業(yè)園區(qū)“一區(qū)四園”主要負(fù)責(zé)人同赴上海展開投資推介，參訪了上海韓國商會、德國工商總會上海辦事處及部分韓資、德資企業(yè)，并與近50家國際知名企業(yè)的董事長、總經(jīng)理促膝交心。

　　“這是泰興‘一區(qū)四園’首次抱團(tuán)出擊，我們成功與有投資意向的韓商、德商進(jìn)行了精準(zhǔn)對接，建立了緊密聯(lián)系，也讓他們充分了解了泰興的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，提高了招商引資的針對性和實(shí)效性。”孫群說。

　　借地招商求務(wù)實(shí)

　　在上海，群商匯聚，來自全國各地的城市和園區(qū)接二連三地上演“借地招商”的“戲碼”。

　　“借到地并不等于招到商。”泰興市商務(wù)局局長劉新華表示，一方面，同一個(gè)城市的多個(gè)園區(qū)單獨(dú)招商，不僅造成了人力財(cái)力的巨大浪費(fèi)，還會給客商帶來“散”、“亂”、“差”的不良印象。另一方面，不講實(shí)效地請來五湖四海、各行各業(yè)的一眾客商，往往并不能找到與各自地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的項(xiàng)目線索，精心組織最后也許只是“走馬觀花”。

　　6月29日一早，泰興“一區(qū)四園”的負(fù)責(zé)人一起敲開了上海韓國商會的大門，不大的會議室里，6張簡易折疊桌圍成一圈，雙方落座。韓國商會會長鄭喜天介紹，這家成立于1993年，旨在促進(jìn)中韓之間經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、商務(wù)與投資的非營利組織，擁有核心會員企業(yè)1000余家，旗下設(shè)立了汽車零部件、機(jī)械業(yè)、石化、IT、電子業(yè)等十幾個(gè)細(xì)分行業(yè)委員會。

　　“精細(xì)化工是泰興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，請多推介石化委員會的投資項(xiàng)目；黃橋工業(yè)園汽車零部件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，請多推介汽車零部件委員會的投資項(xiàng)目；虹橋工業(yè)園正在打造高端裝備制造業(yè)，機(jī)械業(yè)委員會的好項(xiàng)目別忘了虹橋……”會談中，孫群直入主題。

　　鄭喜天當(dāng)即安排各專業(yè)委員會理事和泰興各園區(qū)進(jìn)行單獨(dú)交流，希望雙方今后能長期聯(lián)系，加強(qiáng)合作。

　　兩天行程，兩國商會，“抱團(tuán)”讓劉新華這個(gè)“老招商”看到了效率。此番入滬，泰興市“一區(qū)四園”既沒有“你方唱罷我登場”式的“車輪招商”，也沒有“廣撒網(wǎng)，多撈魚”式的“遍地發(fā)帖”，在他們眼中，只有項(xiàng)目和實(shí)效。

　　精準(zhǔn)對接產(chǎn)業(yè)

　　6月29日下午，代表團(tuán)來到韓國最大化妝品企業(yè)——愛茉莉太平洋公司位于上海嘉定的研發(fā)生產(chǎn)基地。進(jìn)入廠房前，孫群一行被邀請?jiān)陂T前合影。僅僅過去了1個(gè)小時(shí)，工作人員就把洗印并裝幀好的照片贈予孫群留作紀(jì)念。

　　“韓國也好，德國也罷，兩國的企業(yè)都十分務(wù)實(shí)高效，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)也能和泰興實(shí)現(xiàn)無縫連接，這樣的項(xiàng)目正是我們所需要的。”孫群表示。

　　與愛茉莉太平洋公司負(fù)責(zé)人鄭京沫的會談中，孫群的開場白同樣直抒胸臆：“特地看這家企業(yè)，一是因?yàn)樘┡d曾是全國知名的日化之鄉(xiāng)，擁有較好的日化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；二是泰興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)正在建設(shè)日化產(chǎn)業(yè)園，非常希望愛茉莉能到泰興投資興業(yè)。”

　　在6月30日下午舉行的德商專場推介會上，代表團(tuán)只邀請了一個(gè)德資項(xiàng)目做現(xiàn)場介紹。來自SLM Solution公司的Andreas Frahm先生用近一個(gè)小時(shí)，講清楚了什么是“激光金屬3D打印”。而在前一天的韓商推介會上，惟一做推薦的是來自釜山的垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目，企業(yè)負(fù)責(zé)人直截了當(dāng)?shù)乇硎�，非常希望這樣的先進(jìn)發(fā)電站落戶泰興。

　　“不僅要精準(zhǔn)對接已有的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，更要瞄準(zhǔn)和招引各自產(chǎn)業(yè)鏈中最尖端的技術(shù)和項(xiàng)目，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這樣才能不虛此行。”孫群說。

　　讓項(xiàng)目落地開花

　　6月30日中午，代表團(tuán)一行來到德國工商總會上海辦事處，該機(jī)構(gòu)擁有2600多家會員企業(yè)，其中長三角地區(qū)會員數(shù)達(dá)1700余家。

　　“德商和其他國家的外商不同，比起看宣傳片，他們更愿意聽老鄉(xiāng)現(xiàn)身說法。”聽完商會工作人員的一句話，孫群刻意壓縮了自己介紹PPT的時(shí)間，臨時(shí)邀請?jiān)谔┡d工作、生活了10年的舒?zhèn)惪私饘兕伭希ㄌ┡d）有限公司總經(jīng)理托馬斯和大家分享切身感受。

　　之前代表團(tuán)邀請?jiān)谔┡d落地的韓資企業(yè)家擔(dān)任翻譯拉近了與韓國友人的距離，面對德國駐上海副總領(lǐng)事BeiBert、漢堡駐上海辦事處代表Lars Anko和數(shù)十位德商代表，身為德商代表的托馬斯打開了話匣子，讓與會德商紛紛點(diǎn)贊。發(fā)言最后，托馬斯用德語說了兩句話：“在泰興任何企業(yè)遇到任何問題，都可以通過政府找到很好的解決辦法。在座各位有任何赴泰興投資的問題，都可以問我。”

　　幾個(gè)月前就排定好的會議議程，卻因?yàn)橐粋�(gè)建議臨陣“變卦”，備好的翻譯稿要刪，現(xiàn)成的幻燈片要減，原來的主持詞要改，時(shí)間只剩下兩個(gè)小時(shí)，除了讓托馬斯“喜出望外”，也讓隨行的會務(wù)人員“措手不及”。

　　“推介的目的是落地，盡管讓工作人員辛苦了不少，但一切流程最終都是為了項(xiàng)目落地服務(wù)，增加點(diǎn)工作量也值了。”孫群說。