新華網(wǎng)南京9月25日電 泰興地處長江中下游北岸，與常州隔江相望，在這片朝氣蓬勃的土地上，活躍著這樣一支隊伍，他們深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村、問需小微企業(yè)、“上位”世界五百強，以特有的方式實現(xiàn)了農(nóng)戶、企業(yè)和自身良性發(fā)展的多贏。

　　“一村一臺”解民憂

　　“真是太感謝你們了，有了這臺機器，我這條老腿再也不用受累了。”元竹張家莊的張老爹緊握著前來進行定期回訪和維護的黃橋農(nóng)行客戶經(jīng)理丁白貫的手，感激地說。“沒事，老爹，您這個月的生活費取了沒?”言語不多的丁經(jīng)理一邊檢修“惠農(nóng)通”機具，一邊和年近80的張老爹搭訕。

　　原來，泰興經(jīng)濟雖然在全國榜上有名，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)、東部和西部、沿江和腹地有著較大的差距，西部沿江地帶工廠密集、經(jīng)濟發(fā)展較快、金融競爭激烈，而在地域?qū)拸V的東部邊遠農(nóng)村，村民去一趟鎮(zhèn)上的銀行，來去需要半天的功夫，特別對于像張老爹這樣獨居鄉(xiāng)村、身患疾病，兒女又都在外地工作的老人來說，取一回錢就要遭一回罪。

　　為切實幫助村民解決后顧之憂，泰興農(nóng)行挺身而出，在東部老區(qū)140個行政村布放了140臺“惠農(nóng)通”金融機具，讓30多萬老區(qū)人民過上辦理農(nóng)保、繳納水電費、小額存取款足不出村的便捷生活。

　　“一戶一策”破難題

　　泰州聯(lián)成集團是一家落戶泰興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的化工行業(yè)世界頂尖企業(yè)，其控股公司為臺灣聯(lián)華神通集團，主營苯、甲苯、二甲苯等衍生物產(chǎn)品，項目能耗低、技術(shù)水平先進、產(chǎn)品暢銷世界各地。2009年，農(nóng)行開始與聯(lián)成建立合作關(guān)系，5年來累計投放各類貸款15.3億元，辦理國際結(jié)算業(yè)務7.6億美元。

　　在農(nóng)行的大力支持下，聯(lián)成集團旗下子公司聯(lián)成化學、聯(lián)成塑膠、聯(lián)成倉儲、聯(lián)成塑料相繼投產(chǎn)運行。但就在今年初，雙方進一步擴大合作的愿望卻遭遇了行業(yè)信貸收縮的冷遇，增量授信遲遲未能獲批。緊要關(guān)頭，泰興農(nóng)行大膽創(chuàng)新，利用與香港農(nóng)行、新加坡農(nóng)行的良好合作關(guān)系，將聯(lián)成集團進口付匯融資需求推向國際市場，成功實現(xiàn)以低于國內(nèi)資金市場0.5%的價格，為其辦理海外代付5672萬美元，不僅有效破解了企業(yè)融資難題，而且為其節(jié)約資金成本28萬多，真正實現(xiàn)了銀企雙贏。類似的難題還曾發(fā)生在與凱力克鈷業(yè)、新浦化學等大型化工企業(yè)的合作過程中，但泰興農(nóng)行人均以其特有的開拓精神和“一戶一策”的靈活應對措施予以成功化解。

　　“一企一貸”得人心

　　“你看，6個標準糧倉已全部裝滿，剩下的2個10天之內(nèi)也會滿倉，農(nóng)行可給我解決了一個大難題，不然這個夏天我可沒這么愜意喲。”“解決你們糧食企業(yè)的問題就是解決農(nóng)民的問題，這是我們的責任和使命。”源興倉儲公司法人代表馮鋒和前來開展例行貸后管理的農(nóng)行客戶經(jīng)理季曉進一問一答，一個充滿喜悅、一個透著歡欣。

　　源興倉儲公司成立于2011年2月，位于泰興市農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)，是一家糧食購銷企業(yè)，主要經(jīng)營小麥和粳稻，前兩年由于資金限制，規(guī)模一直難以做大。今年3月，泰興農(nóng)行在開展“問需于企業(yè)”的走訪過程中了解到這一情況后，立即著手啟動“簡式貸”，2900萬元貸款在麥收之前成功投放到位。此外，該行還針對小微企業(yè)融資難的問題，推出了“房抵貸、商鋪貸、快捷貸”等信貸品種幫助安泰精密、晟楠電子等小微企業(yè)解決了資金困難。今年以來，泰興農(nóng)行累計發(fā)放小微企業(yè)貸款12.3億元，贏得了創(chuàng)業(yè)者的良好口碑。(丁玲、許華)