“這是一個(gè)雙贏的舉措�！碧┡d鎮(zhèn)黨委書記高壽林說(shuō)，“和康”從事外貿(mào)出口多年，在海外有穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)協(xié)議，“和康”每年確保銷售治宇醫(yī)用材料1億元，在市場(chǎng)推介上仍打“治宇”牌，并負(fù)責(zé)反饋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息，而“治宇”在價(jià)格上適度向“和康”讓利。

    治宇醫(yī)用材料公司是常州客商投資1.5億元，在泰興鎮(zhèn)大生工業(yè)集聚區(qū)創(chuàng)辦的醫(yī)用材料專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，主產(chǎn)品一次性注射器、輸液器暢銷全國(guó)和加拿大、俄羅斯等國(guó)家。

    “ 讓利換來(lái)的是更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)！”治宇醫(yī)用材料有限公司董事長(zhǎng)陳文海告訴記者。

    根據(jù)和康公司的建議，治宇公司將開(kāi)發(fā)海外急需的留置輸液針和自毀式一次性安全注射器，總投入5000萬(wàn)元至6000萬(wàn)元。這兩個(gè)產(chǎn)品，前者避免了病人輸液每天扎針的麻煩，后者克服了注射器二次傳染的可能。

    陳文海介紹，目前，治宇以50萬(wàn)的年薪，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一頂級(jí)專家指導(dǎo)這兩個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，同時(shí)與一路之隔的泰興市特種車輛材料廠簽訂資產(chǎn)重組協(xié)議，以618萬(wàn)元的價(jià)格整體收購(gòu)該廠22畝土地及廠房，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，力爭(zhēng)2009年產(chǎn)值、銷售收入在去年的基礎(chǔ)上翻一番。

    在鞏固和提升國(guó)外市場(chǎng)銷售份額的基礎(chǔ)上，治宇公司也在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    “與其他醫(yī)用材料企業(yè)銷售上采取的‘人�！瘧�(zhàn)術(shù)不同，我們走的是品牌化之路。目前，已在全國(guó)200多個(gè)大中城市建立了品牌連鎖店，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一售后服務(wù)，今年計(jì)劃將連鎖店開(kāi)到300個(gè)縣級(jí)市，實(shí)現(xiàn)銷售重心下移�！鄙頌榍迦A大學(xué)工商管理碩士，陳文海在管理上頗有心得。

    據(jù)了解，2009年治宇公司計(jì)劃投入1億多元，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)注射針、輸液針、輸血器、一次性使用引流尿袋、鼻癢管、吸痰管、輸液貼、創(chuàng)口貼等10多種新產(chǎn)品。